服装店激励员工小方法

夏小夕不仅是一家服装店的老板，还是一位厨艺精湛的烹饪高手。某天去她店里闲逛，顺便蹭了一顿饭，在闲聊时我们谈到了服装业务。

前几天在服装行业的交流群里，与一位新加坡的朋友探讨新店开业的相关事宜，借此机会，我向夏小夕请教了关于新店运营的一些问题。关于如何稳定员工的问题，她分享了自己的看法。

夏小夕认为，首先要调整目标设定。许多老板认为没有给店员施加压力，但实际上目标本身就是一种压力。在新店开业初期，如果业绩目标完成率连一半都达不到，会让店员感到迷茫和沮丧。应该降低目标，让员工在新店开业的前几个月都能感受到完成任务的成就感。

为了激励员工，可以设立一些小奖金制度。例如，指定款式销售达成奖励、早班或晚班奖励以及连带销售或单笔金额达到一定数额的奖励等。这些奖金数额不必过高，但要易于实现，兑现周期也要短。奖金机制不应永久不变，应提前告知每种奖金的执行时间段，同时执行的奖金种类最好控制在两种以内，并根据实际情况进行调整。

在业绩不佳的时候，维持较高的底薪和适中的提成系数是明智之举。这有助于吸引人才应聘，同时也不必设置过高的提成系数，以免在业绩好转时调整造成员工的不满。

如果员工普遍缺乏经验，可以考虑聘请一到两名销售高手进行短期的支持。他们的加入不仅可以营造氛围，还能指导新人，给予他们信心。夏小夕就提到，做好销售并没有想象中那么难。

谈到服装陈列，夏小夕更是如鱼得水。她指出陈列对于服装店的重要性，能够将服装的优点充分展示出来。她详细介绍了叠装和挂装的陈列技巧及注意事项，包括视觉强调、区域划分、模特展示、海报宣传等方面的内容。