开宾馆的利润有多大

文｜正解局

近期，我们的视线不经意间被一种现象吸引——县城里的酒店业异军突起，各种品牌连锁酒店纷纷进军县域市场。尤其是四川宜宾的高县，居然也有希尔顿酒店的身影，让人惊讶于县城的商业活力。

谈及县城，人们往往会联想到常住人口有限、经济发展相对较慢。如今看来，这些县城正成为酒店业的新热土。不仅仅是希尔顿，众多酒店巨头也在此争夺一席之地。

究其因，县城的酒店市场显然不同于大城市的高端豪华，更多的是性价比和实用的胜利。几百元的价格，便能享受到大城市的星级酒店服务，这对于追求实惠的游客来说，无疑具有巨大的吸引力。

而各大连锁酒店也看到了这一商机，纷纷布局县城市场。如华住集团便公开表示其目标是在每一个县城都开有酒店。锦江酒店等连锁巨头也在三线以下城市取得了可观的盈利。

那么，为何县城市场会如此火爆？除了交通效率的提升、花小钱办大事的消费观念外，还因为县城的酒店业还处于蓝海市场阶段，连锁化率较低，给了酒店业巨大的发展机会。而且，相比于大城市的高昂成本，县城开店的成本显然更低，更具吸引力。

就像民宿经济曾一度火热后又面临诸多问题一样，县城的酒店业也面临着诸多挑战。如何保证服务品质、如何解决隔音问题、如何提高工作人员的服务水平、如何管理加盟商、如何平衡淡旺季的营收等等，都是摆在酒店业面前的难题。

尤其是对于一些旅游季较短的县城，如何增强酒店在旅游淡季的营收能力，更是关系到酒店前期投入能否快速回本的关键。对于进入县城的酒店品牌来说，不仅要有优势的产品和服务，更需要有完善的市场调研和精准的目标客群定位。