市场需求分析怎么写

Tips：

市场需求，指的是在特定的市场环境、时间、地区及营销策略下，特定顾客对某商品或服务的购买意愿和能力。这是消费者需求集结的体现，同时也是需求侧管理或理论、实践的关键议题。

深入理解与分析市场需求

1. 全面分析市场需要量及质量要求

对于目标市场的需求量和质量要求要有清晰的认识。要避免以个别或少数案例作为对整个目标市场分析的依据，以免误导创业者，甚至导致事业失败。

2. 精准把握商品供应情况与质量

对相应商品的供应数量及质量进行深入分析，有助于创业者对竞争对手有更全面的了解，为自身产品进入市场做好充分准备。

3. 关注商品数量与质量变化的市场影响

当新的产品注入市场时，会在一定程度上打破原有的供求平衡。在市场供求关系趋于平衡的情况下，产品的波动将引发不同的反应。特别是一些易受市场操作影响的产品，其波动影响会更大。

4. 成本核算与市场策略的制定

创业者需综合考虑产品到达市场的综合成本，包括生产成本、运输费用、管理成本等，以此作为产品上市的决策依据，并制定相应的市场策略。

市场需求分析的步骤流程

1. 确定目标市场人群

在整体市场人确定某一细分市场的目标顾客群，以此作为未来或潜在需求量的计算基础。

2. 明确地理区域的目标市场

通过计算目标市场在总人的占比，进一步确定在特定地理区域内的目标市场数量。

3. 考虑消费的限定条件

分析产品是否受到某些限制因素影响，从而减少潜在的目标市场数量。

4. 计算顾客年均购买量

基于购买习惯和购买率，计算出每位顾客每年的平均购买量。

5. 计算同类产品年度总购买量

通过计算区域内顾客人数与每人年均购买量的乘积，得出同类产品的年度总购买量。

6. 制定产品定价策略

采用适当的定价方法，计算出产品的平均价格。

7. 计算总购买金额

将年度总购买量乘以产品平均价格，得出总购买金额。

8. 评估企业购买量

结合企业的市场占有率与总购买金额，并参考近五年公司与竞争者市场占有率的变动情况，对企业的购买量进行合理预估。

9. 其他影响市场需求的因素

还需考虑如经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等因素对产品需求的影响。这些因素可能会对总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量产生影响。

掌握市场需求动态

通过系统的市场分析，可以更准确地把握市场的供需比例关系，从而采取恰当的经营策略来满足市场需求，提高企业的经济效益。总体而言，有效的市场研究是一个复杂且动态的过程。只有灵活运用多种方法和手段来贴近市场、进行深入的市场分析，才能准确把握市场需求和趋势，为企业经营决策提供有力支持。