提成三个点怎么算

三年前，王老板加盟了一家知名女装品牌，生意兴隆。趁热打铁，他开设了三家分店，如今共有四家店，业绩稳定。

王老板由业务员出身，对店铺业绩颇为关注，对导购管理也有独到见解。店铺氛围和谐，得益于他采用的“集体业绩提成”方式，导购们为了同一销售目标共同努力。

但随着店铺发展，老导购众多，团队过于融洽。王老板觉得团队和谐有余，竞争不足，导购们压力不大，上进心逐渐消磨。他希望激发团队活力，提高业绩。

为此，王老板尝试改变提成方式，由“集体业绩提成”转为“个人业绩提成”。这一引发导购们的不满和担忧，他们担心这会团队凝聚力，并增加竞争压力。

第一个例子中的王老板需要清晰地向导购们解释的目的只是为了激发良性竞争，提高公司整体业绩，并非为了裁员或减薪。鼓励导购们在销售过程中相互协助。

在第二个例子中，店长张岩面对导购对新制度的抵触，需要与他们进行更有效的沟通。他需要说明即使人数增加，只要总销售额增长，每个导购的收入并不会降低。他也需要引导导购们关注公司的长期前景，明白合作与共赢的重要性。

在制度变通方面，如果导购们仍然无法接受新的提成方式，店长可以考虑暂时维持旧的提成方式，同时引入一些新的激励机制来激发团队活力。例如，设立团队超额奖等。也可以考虑结合“集体业绩提成”和“个人业绩提成”的优点，采用一种折中的方式。

有效的提成方式需要考虑到店铺的实际情况。例如，“集体业绩提成”适合新店或时期的店铺，而“个人业绩提成”则更适合规模成熟的店铺。导购团队的整体素质、公司文化以及销售商品所需的人力也是决定提成方式的重要因素。