新人如何做卫浴销售技巧

近年来，卫浴行业面临电商冲击下的巨大挑战，许多企业和经销商都感受到了前所未有的压力。逆境中总有机遇。今天，我要与大家分享一个卫浴店的实例，他们是如何通过一系列策略，仅仅凭借一场活动就让业绩飙升三倍！

这家卫浴店首先针对自身情况，制定了一套创新的引流方案。他们主动寻找新交房且正在装修的小区，积极加入业主群，与群主达成合作。只要群内成功拼单满6单以上，每位参与拼团的业主都能获得1000平台积分奖励，而群主还能额外获得3000积分，可兑换丰富的小家电、品牌酒水、家纺等礼品。只要业主进店选购并添加店长微信加入特定的装修群，交纳10元会费即可获得价值500的平台积分。

短短两周时间，这家卫浴店便成功建立了三个社群。在社群营销方面，他们通过分享卫浴相关知识，塑造自己在行业中的专业形象，并输出卫浴营销内容、品类推荐等。他们在群内收集问题并解答，甚至引入了其他装修行业的商家来共同解答，建立了佣金共享机制。

由于业主群内的住户都是同一小区的居民，这为拼团活动提供了极大的便利。拼团成功的业主可以获得丰厚的积分奖励，而店铺则通过发放积分奖励刺激了客户的购买欲望。作为本地区的代理商，该店的价格比线上商城还要优惠，自然吸引了大量客户选择线下购买。优质的售后服务以及问题解决能力也是客户选择线下购买的重要原因。

店长还利用积分奖励激励客户主动推广产品，这样一来，很多客户都会主动帮助店铺进行裂变。借助企叮咚平台，该卫浴店在礼品采购方面节省了50-60%的费用。发放积分而非实物礼品，不仅节省了挑选和物流运输的时间，提高了采购效率，还省去了存储、搬运和保管的麻烦，降低了礼品过期或损坏的风险。会员可以在积分商城兑换自己喜欢的礼品，大大提高了会员满意度。