母婴用品营销策划方案

当今社会，母婴市场如火如荼，从孕期到幼儿期，每位宝妈都需在母婴店中频繁出入。面对激烈的市场竞争，母婴店主们面临着巨大的挑战。如何在价格、服务和产品等方面脱颖而出，成为了他们关注的焦点。有些店主因产品价格而自我怀疑，然而价格并非唯一的决胜因素。即使价格略高，也能吸引顾客。这是为何呢？

围绕这一话题，我为大家分享八大母婴店的营销策略。

一、逢进必赠。进店的每位客户，都可获得小礼品，如玩具、袜子、口水巾或试用品等。留下顾客信息，并鼓励宝妈推荐两人加店铺微信，额外再送一份礼品，推荐人也能获得礼品。如此，客户基础逐渐累积，为店铺经营打下坚实基础。

二、购买奶粉有福利。在本店购买奶粉，凭空罐购买可返10元现金或获得50元奶粉抵扣券。其他辅食、尿不湿包装也可兑换礼品或优惠券，让客户感受到实惠。

三、充值更优惠。任何人都会对“欠钱”有深刻印象。母婴店可推出低价充值服务，如消费50元可充值68元，50元可抵扣并赠送消费券，满100减20。

四、与周边商家合作。与产后康复、儿童摄影、理发店等合作，在他们的店铺消费后，赠送母婴店礼品券或满减券。

五、征集意见赢好礼。客户提建议，送礼品一份，另送价值500元储值卡，消费100减20，相当于长期8折优惠。

六、建立微信育儿社群。分享育儿知识、小儿推拿、智慧父母养成等内容，并提供福利奖品，鼓励群成员参与回答问题。

七、周末妈妈。妈妈分享经验和有奖活动，如没条件举办，可与幼儿艺术培训机构合作，共同吸引宝妈和孩子参与体验课程，并增加培训机构客流，商定成交分成。