淘宝开直通车9个步骤

在正式开始实操之前，我们需要对直通车的基础知识有一个充足的储备，虽然这一过程略显枯燥，但在后续的操作遇到难题时，这些知识将非常有用。

第一阶段：计划新建

1. 选款

首先要选择适合推广的款式。关注产品是否应季、是否有基础销量和价格优势。后台数据分析也是必不可少的。除此之外，别忘了进行测款。若店铺内产品销量均为零，那么我们需要通过行业分析、产品优势分析来挑选出值得推广的宝贝。

在测试前，可以先在淘宝搜索相似的产品，观察其价位和销量情况。了解是否有价格优势，同时考察市场份额和细分市场，明确市场竞争状况。

2. 关键词

寻找关键词的途径有很多，如系统推荐、下拉框等。对于低价引流，泛词是一个不错的选择，因其展现量大。但转化和点击率较难控制。长尾词虽然流量较少，但较为精准，转化效果较好。中性词则是前两者的结合。

建议前期先从长尾词开始添加，然后是中性词。对于泛词，如果添加，则需要出较低的价格，并考虑精准匹配。关键词的选择要综合考虑整体情况，例如男装领域，长尾词虽然能精准引流，但出价可能较高，且展现量较小。

3. 出价

长尾词的出价应尽可能靠前，中心词则视情况而定。明确的产品属性可以明确出价，对于范围较广的词语，可以出到行业平均值附近。出价还要结合预算情况，一般控制在2-4元之间。

4. 创意

根据关键词调整创意，使尽可能多的词语与你的产品相关。

第二阶段：优化点击率

1. 调价

根据前一天的点击反馈调整价格。对于点击率高的词语，可以适当提高价格继续测试。对于展现量大但点击率差的词语，可以尝试调整匹配方式或降价测试。

2. 标题优化

查看点击反馈，选取点击较好的词语，在流量解析中查看其线上排名和哪些标题吸引人。综合参，选择出现频率较高的词语或具有创新点的词语，结合主要关键词进行整理。

3. 图片创意

多参考其他店家的推广图和文案，结合自己产品的卖点进行优化。至于更出色的创意，则需要你的想象力了。

4. 测试方法

保持标题不变，更换两张推广图，经过4-7天的测试后，对比点击率。也可以尝试更换展现量较大的图片进行测试。

第三阶段：提高转化

经过调整，若整体转化不佳，可以通过加词来寻找更多的转化机会。分析之前的转化词，找出频率较高的词语进行组合，并加入相应的衍生热词。删除展现量大但无点击的词语，以及质量分低但与产品匹配度高的词语。整理出成交词，寻找出现频率较高的词语，并用其找衍生词来测试转化。

总结