金镶玉销售技巧和话术

国庆节来临，许多家庭都会去商场逛逛，享受节日氛围。对于喜欢珠宝首饰的朋友们来说，商场里的珠宝首饰专柜无疑是一道靓丽的风景线。各式各样的珠宝和漂亮的柜台布置，再加上导购员的专业推荐，很容易让人心动并产生购买欲望。但是今天，我想和大家聊聊在商场购买玉石时需要注意的一些问题。

前段时间，遇到一位玉友小王分享了他的经历。他在某连锁购物广场的某金饰品牌专柜，购买了父母为其挑选的“金镶玉”，花费不菲。经过行家的鉴定，玉石部分的价值并不高，加上金饰的部分，专柜似乎赚取了一半以上的利润。这让小王及其父母都有些失落。这不禁让我感慨，在玉石这个领域，真假、好坏之间的辨别，有时候真的只是隔着一线。

那么，商场里的玉石为何价格较高呢？其中又存在哪些问题？接下来，我为大家分析分析。

商场的运营成本相对较高，包括入驻费、管理费、税费等，这些成本最终都会转嫁到商品价格上。据我多年的零售业经验，这些费用能占到售价的50%甚至更多。

商场里展示的玉石大多是批量生产的机雕产品，而非手工精心设计之作。这些玉器款式雷同，缺乏独特性，库存较多。材质方面，多以青海料、韩料、俄料等为主，品质一般，但价格却往往虚高。

商场里的销售人员经过专业话术培训，懂得各种推销技巧来引导顾客消费。他们常常会使用“10倍价格定律”，即成本100块的东西，标价可能高达1000元。然后再通过所谓的折扣活动，让顾客觉得占了便宜。

并不是说商场里的玉石都不能买。对于给父母或老人购买玉镯等商品，试戴和现场看货非常重要。毕竟，老年人的购物习惯和对商品的需求与年轻人有所不同。他们更看重实物，喜欢现场挑选并试戴。线下金店卖玉仍然是一个常态。