销售区域的划分方法有哪些

产能过剩、消费低迷的时代，企业经营中面临的一大挑战便是库存管理。对于企业家们而言，未来需要面对的不仅仅是产品的设计和生产，更多的是如何有效地处理库存。许多企业主已经意识到需要处理库存，但却难以迈出第一步，或者不清楚该如何着手。我们将担任中小企业咨询顾问的角色，详细阐述库存处置的益处，按行业解释具体的库存处理方法及参考案例，并分享防止库存积压的技巧。

库存处置对企业有何益处？

库存处置主要是指为销售、生产和加工而准备的货物的处理，尤其适用于处理剩余库存。在进行库存处置时，很多人难以决断是否值得处理库存。库存处置具有诸多优势，因此建议定期进行。

1. 促进销售，避免不良库存：通过库存处置，可以促销方式销售商品，避免库存积压。及时处理不良库存，能更顺畅地采购畅销产品。

2. 降低库存管理成本：过多的库存不仅占用空间，还产生仓储、财务等成本。通过处理多余库存，降低库存量，可以创造更高效、安全的运营环境，从而降低这些成本。

3. 产品更换更为便捷：减少冗余库存有助于公司更轻松地更换商品，以适应市场趋势和客户需求的变化。

4. 节税效果值得期待：库存处置减少应的资产数量，有助于实现节税。

制造业的存货处理方法

制造业的库存大致分为原材料和零件、在制品和成品三类。针对不同类型的库存，有不同的处理方法。

1. 调整原材料和零件的采购量：对于原材料和零件的库存过多问题，可以通过减少采购量来逐渐消化库存。

2. 减少生产系统处理在制品盈余：如果存在在制品的盈余，可以考虑暂时减少生产系统，并利用这段时间来生产系统、收集数据以确定适当的库存量。

3. 销毁：对于显然无法及时用完的库存，可能需要考虑销毁。虽然这会花费一定的费用，但与节省的税款和优化的业务结构相比，可能是值得的。

成功案例：某制造公司通过优化库存管理，减少了库存量，提高了生产率，并将利润率提高了15%以上。

避免库存处置的方法

要避免库存积压，首先要掌握订单、库存等数据，并根据这些数据为公司和生产系统制定适当的库存量。实施库存管理系统或销售管理系统也是明智之举。

在咨询中小公司时，我发现他们常常缺乏销售计划的变动预测、动态库存管理、周期性的补库存计划。在以老板个人为核心的经营模式下，决策往往基于老板的经验和意识，这是需要警惕的现象。

零售商和批发商的存货处理方法

零售商和批发商也面临各种库存处理问题，例如季节性产品的剩余、过期产品等。他们可以采取以下方法处理库存：

1. 销售：举行促销活动来销售库存是一种有效方法。

2. 出售给买家：如果仍有冗余库存，可以考虑将其出售给买家。

3. 销毁：在尝试销售或购买后仍有剩余库存的情况下，如果商品无法出售且失去价值，应考虑销毁。