房产中介新手必看术语

行业术语揭秘：香港地产中介的独特术语与销售策略

在各行各业中，都有其独特的行业术语，而香港的地产中介行业也不例外。今天，我们就来深入探讨一下地产中介中常用的几个术语，你是否曾听说过它们呢？

简介会简述

在开发商对外开放示范单位之前，会与中介团队举办一场简述会。在这个简述会上，会详细讲解新楼盘的优势、定价策略等销售细节，同时还会分析同区域的二手楼市价格及供应情况。这种简述会，在香港的地产中介界被形象地称为“Briefing”。

连夜打盘部署

“Briefing”之后，该区域的地产中介会夜以继日地做好销售部署，以确保在新楼盘开售之后能够取得良好的销售业绩。这种紧张而有序的工作状态，就是香港地产中介们常说的“打盘”。

射盘销售技巧

射盘实际上是一种销售策略。当买家在一个心仪的小区找不到合适的房源时，中介会带领买家前往其他小区寻找合适的楼盘，以增加交易成功的几率。这种策略旨在扩择范围，提高交易成功率。

串烧成交案例

在地产界，有一种特殊的成交方式被称为“串烧”。当业主卖出手中的物业并立即购买新的单位时，如果同时促成两宗交易，那么这两宗交易就被称为“串烧”。这种成交方式在地产界颇为常见，也是衡量中介业务能力的一个重要指标。

拜山维护关系

地产中介为了与重要客户保持良好的关系，会不时地安排见面。特别是与豪宅组的客户见面时，这种安排被形象地称为“拜山”。因为对于富豪客户，中介的态度总是恭敬有加，就像是在进行一场“拜山”的仪式。

油鸡/花园客详解

“油（游）鸡”这个词用来描述那些只看不买的客人。有些人喜欢在假日与中介一起“游花园”，看房作为一种消遣方式，他们实际上并没有购买或租赁的打算。这类客户也被形象地称为“花园客”。

以上就是香港地产中介行业中的一些常见术语及其解释。通过这些术语的解读，我们可以更好地理解这个行业的运作方式和销售策略。这些术语也是业内人士沟通的桥梁，对于非专业人士来说，了解这些术语有助于更好地融入这个行业。